Sen dúbida, TI é os 10 anos máis difíciles para a industria do vestiario nos últimos 10 anos, o primeiro negocio tradicional de electricidade de venda polo miúdo orixinal de coiro de vida, ata que nos últimos anos, só uns poucos espallados por todo o crecemento das vendas das empresas da industria do vestiario, o 90% das empresas son en declive, pero a proporción do cociente é cambiado na industria do vestiario ten máis do 40%, en comparación con outras industrias, roupa tradicional de venda polo miúdo Internet bateu moi amargo.

Como resultado, moitas tendas físicas comezaron a seguir a ruta do comercio electrónico, pero debido á falta de tecnoloxía relevante, unha tenda moitas veces necesita ter dous conxuntos de persoal, unha entidade de xestión, unha tenda de rede de tuberías, un dobre investimento de man de obra. e recursos materiais, o resultado está desbordado.

Paga a pena , se a tenda de rede gaña cartos , pero o negocio en liña é realmente ben para facer de feito ?Todos sabemos que o 90% das empresas de comercio electrónico non son rendibles hoxe en día, como Alibaba.Cando tes un ecosistema no que o 90% da xente non gaña cartos, é cando todos teñen que fuxir, e ese ecosistema non é o futuro da venda polo miúdo de roupa.

En primeiro lugar, deixe que o pensamento cambie e a categoría da vida será maduraaos poucos

Como se ve o futuro?No futuro, as tendas tradicionais de roupa polo miúdo perderán outro 50%, quen será o 50% que desaparecerá e quen será o 50% brillante restante, dependendo de quen poida salvarse.

Roupa feminina, roupa masculina, deportes, roupa masculina de moda, ao aire libre, logotipo popular, todas as categorías comezaron a madurar e a competencia intensificouse.As marcas líderes de categoría representan o 40% ou máis da cota de cada categoría.O aumento do logotipo popular nos últimos dous anos, non hai marca de liderado absoluto.

Baixas barreiras de entrada na industria de venda polo miúdo de roupa.Non obstante, o nivel xeral de operadores e profesionais desta industria é desigual, e a maioría deles leva traballando varios anos.Son os chamados xestores que coñecen algúns conceptos pero teñen alta visión pero pouca habilidade.Venda polo miúdo de roupa, pode dominar esta industria, pode participar en calquera industria de venda polo miúdo.

Na actualidade, a venda polo miúdo de roupa divídese principalmente en tipos tradicionais e de venda rápida, e o desenvolvemento da etapa básica está a desacelerarse.En 2010, marcas internacionais de gran consumo entraron no mercado chinés a gran escala.No período dourado dos anos seguintes, a velocidade da tenda foi moi rápida, o que tivo un gran impacto na venda polo miúdo de roupa tradicional doméstica.Ademais, o desenvolvemento do comercio electrónico sobre o impacto das marcas nacionais tradicionais tamén é unha longa historia.Non obstante, desde 2015, estas marcas internacionais de venda rápida tamén comezaron a ralentizarse, e incluso moitas delas comezaron a pechar tendas e ampliar as súas subliñas.

Pero nos últimos anos, as marcas de pinos rápidos están tentando atravesar canles en liña, pero tamén é difícil ter unha oportunidade confiando neste gran punto de crecemento.

En segundo lugar, quere cambiar algunhas ideas práctica situación actual

As empresas que poidan sobrevivir e facelo ben no futuro deben ter catro cousas: hardware, software, Internet e contidos.E estes catro elementos deberían estar integrados, complementarse.

Futuros venda polo miúdo de roupa, non todas as tendas desaparecerán, a tenda da entidade existirá, pero está aí e xa non a tenda en liña dividiu a independencia, senón a fusión mutua Compartiu todo un OTO, tenda da entidade é un desvío da entrada, é a profundidade do servizo punto de acceso, é dar aos consumidores máis experiencia e xanela cognitiva, é orientar aos consumidores a frecuencia crecente en liña é unha parte importante do consumo.

Avaliación do futuro das tendas de venda polo miúdo, un KPI xa non é un empregado de vendas, pero se construíu unha relación forte e os consumidores, a confianza dos consumidores en vostede, xa sexa baixo a súa orientación e servizos en liña, máis orde, esta é a clave para o futuro do negocio, debe estar arredor do consumidor, tratando de reunir aos consumidores un novo modelo de negocio.

O modelo de venda polo miúdo do futuro debe ser punto a punto, persoa a persoa, descentralizado e desintermediado, unha especie de modelo plano e multidimensional ata tres ou incluso dúas dimensións.É dicir, xa non é como no pasado, hai capas de distribuidores, hai un nivel de axentes, os fabricantes son vendedores directamente, directamente co consumidor para establecer unha relación forte.

A. A operación directa da empresa da marca pode dar unha orientación moi profesional e o control do mercado é mellor.

B. Algúns axentes con escala autonómica xa se transformaron ou están a transformarse en empresas especializadas.

C. A maioría dos operadores aínda están na modalidade de pastoreo de ovellas, sen a capacidade de análise de datos, xestión de tendas de terminal, formación e exhibición.Máis importante aínda, confían na súa propia experiencia e sentimentos, polo que sempre é difícil conseguir unha promoción e desenvolvemento innovadores.

Terceirod,Que tipo de investimento de capital e facturación fixeron as tendas despois da revolución

Como será exactamente a tenda no futuro e como implementar a transformación para aproveitar a oportunidade de compartir o bolo neste mercado multimillonario.

Simplemente no futuro, todos os produtos das tendas teñen o seu propio código qr, o código mostra os distintos detalles dos produtos, a tenda ten unha variedade de experiencias e exhibicións, pódese mercar directamente, tamén pode ser a casa para comprar en liña, en liña. e fóra de liña toda a información de mercadorías, información do cliente a través dun conxunto de tecnoloxía de TI para realizar a compartición sincrónica, todos os cales teñen Internet móbil.

Todos no lugar están moi interesados ​​neste novo modelo de tenda de ladrillo e morteiro.Non obstante, algunhas empresas preguntan pronto se a roupa que producen agora é principalmente para grandes consumidores, en lugar de roupa de gama alta e de alta calidade.Tal tenda no futuro non é adecuada para eles.

De feito, a tenda do futuro debería ter tres modelos: un en edificios de oficinas, outro en barrios e outro nos suburbios.

O investimento de capital global na tendencia crecente, para os novos operadores da industria de venda polo miúdo de roupa, decoración de tendas, o primeiro lote de bens e outros investimentos é agora cada vez máis grande, dependendo das diferentes marcas operativas, o investimento nunha tenda en xeral. de 200.000 a 300.000 liña de saída, sen límite.Para os grandes almacéns operados por joint venture, o ciclo do extracto mensual é xeralmente de 60 días.No caso de centros comerciais con préstamos insatisfactorios, o ciclo de endebedamento pode ser de 3 a 5 meses.Este é un golpe case fatal para os operadores ilíquidos.

Na actualidade, os pedidos de roupa de marca nacional baséanse principalmente en futuros, que xeralmente se realizan en dous trimestres ao ano.Algunhas marcas relativamente maduras colócanse catro veces e, máis frecuentemente, hai seis reunións de pedidos.As ordes de futuros requiren unha determinada porcentaxe do depósito, o que aumenta a presión sobre o capital circulante.

En cuarto lugar, inventario e beneficio do futuro modelo suburbano de tendas

No caso das empresas de gran consumo, as tendas suburbanas do futuro poderían adecuarlle.Alugue un almacén barato nun suburbio remoto con moito espazo e convérteo nunha tenda futurista para venda polo miúdo de roupa, onde se pode probar todo e toda a roupa é máis barata que en liña.

Ao mesmo tempo, todo o persoal está comprometido cos profesionais do deseño de roupa, cando os consumidores compran aquí, c é o deseñador de roupa axustado, con arquitecto e arquitecto de escoller e comprar, cada consumidor pode facer unha investigación de demanda de 5 a 10 minutos. , e despois polos deseñadores con consellos profesionais para darlles un conxunto de solucións de compra de roupa para que elixan e combinen, finalmente poden probalo na experiencia da tenda, escoller a roupa axeitada, o xeito de pagar todo tipo de en liña, e logo pódese conseguir roupa nuns días despois para enviar a casa.

No futuro, a fábrica será a tenda de venda polo miúdo.Mentres se eliminen os antigos axentes multinivel e se devolvan os altos beneficios aos consumidores, ao mesmo tempo, os consumidores estarán dispostos a gastar algún tempo e custo para ir a lugares remotos para comprar.

Tenda diariamente (aluguer, dedución, outros gastos) no centro comercial cada ano, só un pequeno número de marcas fortes poden ter un certo poder de negociación.

O inventario sempre foi o maior problema do negocio de roupa.Na actualidade, as diferentes marcas teñen diferentes estratexias para a dixestión de produtos fóra de tempada debido ao problema de posicionamento da marca.Pero moitos operadores están sendo arrastrados polo inventario.

A tendencia xeral dos descontos de vendas foi aumentando ano tras ano.Por unha banda, é a intensificación da competencia das marcas;por outra banda, é a desecación e pesca dos operadores dos centros comerciais para os indicadores anuais de funcionamento.As marxes de beneficio da industria adoitan estar arredor do 10%, e moitos operadores teñen marxes inferiores ao 10%.

Para as empresas, non só poden aforrar custos, senón tamén ter unha comprensión directa das necesidades, preferencias e información dos consumidores, para establecer unha relación profunda e forte, lograr hábitos de consumo de alta frecuencia e levar outra revolución a toda a industria. .

Quinto.Modelo comunitario de futuras tendas

Que pasa coa tenda modelo comunitaria do futuro?O servizo e a confianza están no corazón da futura tenda da comunidade.

Como abrir unha tenda comunitaria, nun barrio duns veciños próximos terán unha variedade de consumidores, pode ter o coñecemento das mulleres, pode haber unha ama de casa, etc., a demanda de cada persoa é diferente, tendas comunitarias que facer é comprender as necesidades dos diferentes consumidores, facer un feito a medida para eles, o costume aquí non quere dicir que para facer roupa, pero para os seus deberes, actuar como un comprador das súas necesidades, selección de produtos para eles, para ser pequeno e exquisito, aforrar custos, elixen o empregado pode enviar información de recordatorio diferente segundo as diferentes persoas, que tipo de roupa pode ser bo para ti, que elixiron para ti, os compradores en liña poden navegar e facer pedidos directamente ou pedir unha cita para probalas en unha tenda física.

Cando os consumidores confían plenamente nos dependientes das tendas comunitarias e establecen unha boa relación, poden darlles máis opcións, como a roupa doutros membros da familia, que se poden estender gradualmente ás necesidades doutros artigos da casa. .

A medida do éxito dun comerciante no futuro debe ser a súa capacidade para reunir usuarios.

Primeira consideración no deseño da cadea de valor da empresa, a primeira capa son sempre os usuarios, as empresas de roupa tamén deberían tales, aqueles que sempre tratan cos usuarios, venden roupa tampouco saben quen venden o tempo pasou, cambiando ideas e cunha postura positiva. dereito abrazar a Internet e Internet móbil é a empresa de venda polo miúdo de roupa para evitar ser revolución, a saída inevitable a través do inverno frío.

Cambios no patrón aleatorio 2019-2020

As grandes marcas con forte forza axustarán gradualmente o modo de promoción empresarial, introducirán un novo modo de vinculación de risco de marca e venda polo miúdo e farán esforzos intensos...

As marcas con previsión, semellantes ás empresas que sufriron unha reforma da demanda e que foron basicamente axustadas en anos anteriores, así como as novas marcas de bens de grupo quentes, seguen aumentando de forma inesperada e seguen ampliando a súa cota de mercado confiando en a capacidade de entregar rapidamente pedidos e rastrexar pedidos en pequenos pratos, así como o punto quente cun bo rendemento dunha única tenda...

Cando as tendas de roupa de venda polo miúdo non serán tripuladas?E moito menos imposible, no pasado cando non había coches, cabalos corrían pola estrada, sen contedores e os porteadores traballaban nos peiraos, a intelixencia artificial pode facer tantas cousas agora que os practicantes básicos no futuro só poden ser substituídos se o fan. non mellorar a si mesmos.